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Viele Analysen und Diskussionen waren vorausgegangen,
bevor schließlich das Projekt
„X-plore – Zweifilter-Masken inkl. Filter“
gestartet wurde. Die Rahmenbedingungen
waren anspruchsvoll:
- schnellstmögliche Verfügbarkeit
- bestmögliche Umsetzung der entscheidenden
Markt- und Kundenanforderungen,
um als Produkt in einem sehr wettbewerbsintensiven
Markt mit nur geringen
Produktdifferenzierungen überhaupt eine
Chance zu haben
- zuverlässige Nutzung neuester Technologie
In der Vergangenheit hat Dräger traditionell
nur so genannte Ein-Filter-Systeme verkauft,
d. h. Masken, die nur ein Filter besitzen.
Das neue System verwendet nun zwei
Filter je Maske. In Nordamerika beispielsweise
besteht der Halb- und Vollmaskenmarkt
im Wesentlichen aus Zweifiltermodellen,
in Europa ist ihr Anteil stetig wachsend.
Der Markt ist weltweit geprägt durch intensiven
Wettbewerb, hohen Preisdruck und
geringe Differenzierung der Produkte. Das
neue Dräger Zweifilterprogramm X-plore
trifft somit auf ein sehr schwieriges Umfeld.
Damit es am Markt überhaupt eine Chance
haben kann, müssen die Kundenanforderungen
sehr gut berücksichtigt sein. Hier zählen
Eigenschaften wie leicht, klein, einfach
zu handhaben, komfortabel, sicher, attraktives
Aussehen!
Die Stoßrichtung für diese neue Atemschutzserie
ist klar definiert. Dräger besitzt
mit X-plore ein neues und wettbewerbsfähiges
Produktprogramm, das deutlich
auf Wachstumskurs ausgerichtet ist, d.h.
- neue Kunden und Märkte, insbesondere
auch in Nordamerika erschließen
- das Geschäft mit Händlern weltweit sehr deutlich ausbauen und
- Marktanteile im Industriemarkt erhöhen
soll.
Die Entwicklung der neuen Atemschutzserie
erfolgte deshalb auch unter aktiver
Einbindung der Anwender. So sollten die
Kundenwünsche an ein anwenderfreundliches
und komfortables Masken- und Filtersystem
konsequent umgesetzt werden. In
sehr kurzer Zeit sind moderne Zweifiltermasken
mit leistungsfähigen Filtern als
Ergebnis der Zusammenarbeit eines hoch
motivierten Teams entstanden.
Die Maskenfamilie X-plore umfasst derzeit
zwei Halbmasken, eine Vollmaske sowie
passende Filter. Zulassungen liegen für Europa
(EN / CE), USA (42 CFR 84 / NIOSH)
und Australien (SAI Global) vor.
Halbmasken
Einstiegsmodell ist die X-plore 3300, eine
wartungsarme Halbmaske, die sich vor
allem für den kurzen und wirtschaftlichen
Einsatz eignet. Die Halbmaske X-plore 3500
ist ideal für anspruchsvolle, dauerhafte Einsätze.
Ihr Maskenkörper besteht aus dem
neuartigen, hautfreundlichen Material
DrägerFlex, das für einen flexiblen, aber
dennoch wirkungsvollen Dichtsitz sorgt.
Beide Masken gibt es in drei Größen, so
dass eine bestmögliche Passform für jeden
Anwender gewährleistet ist.
Der flexible Nasenbereich erlaubt das problemlose Tragen
von Schutzbrillen, und die neue anschmiegsame
Kopfspinne spürt man kaum.
Schmerzhaftes Einklemmen von Haaren gehört der Vergangenheit an. Durch die
Überkreuzführung der Bänderung verteilt sich der Druck gleichmäßig, gleichzeitig
sorgt dies für einen sehr guten Dichtsitz der Maske. Der Anwender kann die Bänderung sehr leicht auf den korrekten, bequemen
Tragesitz einstellen. Beide Masken bieten einen großen Anwendungsbereich
und sind auch unter Schweißer- oder Schleifervisieren gut einzusetzen.
Vollmaske
Die Vollmaske X-plore 5500 komplettiert
die neue Maskenfamilie. Ihr Maskenkörper
besteht aus einer EPDM-Mischung (Ethylen-
Propylen-Dien-Kautschuk), die sich
schon bei der im Markt sehr erfolgreichen
Vollmaske Panorama Nova bewährt hat.
Dank des doppelten Dichtrahmens mit dreifacher Dichtlinie bietet die Maske mit nur
einer (Universal-) Größe einen perfekten
Sitz für alle Kopfgrößen. Die großflächige
Sichtscheibe sorgt für sehr hohe Sichtqualität
bei gleichzeitig hoher mechanischer,
chemischer und thermischer Beständigkeit.
Großflächige Bandlappen an der Kopfbänderung
verhindern ein unangenehmes Einziehen
der Haare. Die Maske eignet sich
auch sehr gut zum Tragen in Verbindung
mit Helmen.
Two-filter system with bayonet
connection
Die X-plore Halb- und Vollmasken besitzen
einen neu entwickelten Bajonettverschluss.
Die zugehörigen Filter lassen sich so einfach
und sicher in einer Richtung (von oben
nach unten) einsetzen und beeinträchtigen
das Sichtfeld nicht. Diese ebenfalls neue
Filterserie deckt die gesamte Bandbreite
der wesentlichen Einsatzmöglichkeiten
ab und passt für alle Masken des X-plore-
Programms.
Hohe Akzeptanz beim Kunden
Dieses neue Atemschutzprogramm ist bei
mehreren Kundenakzeptanztests sehr gut
angenommen worden. Die Markteinführung
hat diese Vorergebnisse eindrucksvoll bestätigt.
Messe- und Kundenbesuche zeigen
durchweg eine sehr positive Resonanz,
neue Handelspartner wurden gewonnen.
Die Marktanforderungen werden somit
sehr gut erfüllt. Neuartige Materialien und
ein modernes, praxisgerechtes Design
sorgen für hohen Tragekomfort und Trageakzeptanz.
In allen Vertriebsregionen sind die Vertriebsmitarbeiter
und Handelspartner intensiv
geschult und mit sehr umfassenden und
prägnanten Produkt- und Wettbewerbsinformationen
ausgestattet. So trainiert sind
die Voraussetzungen geschaffen, die Kunden
von den Vorteilen dieser neuen, modernen
Produkte zu überzeugen und Dräger
einen weiteren wichtigen Wachstumsschritt
im Markt des leichten Atemschutzes zu
ermöglichen.
Mit der Verfügbarkeit der neuen X-plore
Atemschutzserie bietet Dräger seinen Kunden
nunmehr eine komplette Auswahl an
Masken-Filter-Sytemen für den leichten
Atemschutz:
- das neue Zweifiltersystem X-plore mit
Halb- und Vollmasken und passenden
Filtern sowie
- das bewährte Einfiltersystem mit diversen
Halb- und Vollmasken, alternativ mit
standardisiertem RA-Gewinde gemäß
EN 148-1 oder mit Dräger-individuellem
Rd91-Anschluss.
So ist sichergestellt, dass der Anwender je
nach Einsatzbereich das passende Produkt
im Dräger-Programm findet. Darüber hinaus
bietet Dräger professionelle, schnelle und
praxisgerechte Anwendungsunterstützung,
z. B. über das VOICE Atemschutzprogramm,
das unter:
www.draeger.com/voice kostenfrei zur Verfügung steht. Durch die
Kombination von mehr als 70 Jahren Erfahrung
im leichten Atemschutz mit moderner
Technologie und ausgeprägter Kundenorientierung
präsentiert sich Dräger als innovativer
Anbieter attraktiver Sicherheitsprodukte.
Jens Heye
Dräger Safety AG & Co. KGaA |
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Dräger Safety AG & Co. KGaA |
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