Arbeiten bei Dräger: Vertrieb in der Sicherheitstechnik

Probleme lösen, beraten, verkaufen  - unsere Mitarbeitenden im Vertrieb sind vor Allem eines: Ganz nah an unseren Kunden – die auf Basis unserer Verkaufsberatung und mit unseren Lösungen das Leben ihrer Mitarbeitenden zuverlässig schützen und retten.

Unsere Kunden sind im Schwerpunkt Industrieunternehmen aus verschiedensten Branchen. Sie kommen aus der chemischen oder petrochemischen Industrie, Stahl- und Metallindustrie, Wasser- und Abwasserwirtschaft, Energieerzeugung und -versorgung oder der Automobilindustrie. Außerdem versorgen wir Feuerwehren, Polizei und Hilfsorganisationen mit lebensrettender und -erhaltender Technik. Zum Portfolio gehören unter anderem

• Lösungen für die Detektion von Gasen
• ein breites Portfolio an Atemschutzprodukten
• Atemschutzwerkstätten und -übungsanlagen
• Rettungs- und Fluchtequipment 
• Drogen- und Alkoholmesstechnik
• und natürlich die zugehörigen Wartungs-, Instandhaltungs- und Reparaturleistungen

Wir vertreiben unser umfangreiches Lösungs- und Serviceangebot im Bereich der Sicherheitstechnik im B2B-Direktvertrieb, über über den Fachhandel im Gebietsvertrieb und digitale Vertriebsmodelle. Wir setzen dabei auf ein enges Vertriebsnetz, eine starke Marke und langfristige Kundenbeziehungen. Für unser innovatives Angebot, mit dem wir seit Jahren stetig wachsen, sehen wir auch in der Zukunft große Potenziale.

Etwa 130 Mitarbeitende im Außendienst sind deutschlandweit in drei Vertriebsregionen im Einsatz. Ihr persönliches Einsatzgebiet ist dabei nur so groß, dass keine langen Anfahrtszeiten entstehen. Natürlich sind Sie im Vertrieb viel unterwegs und möglichst oft vor Ort bei Kunden. Übernachtungen in der Nähe eines Kundenstandortes oder einer Dräger-Niederlassung können vorkommen. Aber in der Regel beginnt Ihr Arbeitstag zuhause und nicht im Hotel. Unterwegs sind Sie im eigenen Dienstwagen, den Sie natürlich auch privat nutzen können.

Im Rahmen Ihrer flexiblen Vertrauens-Arbeitszeit gestalten Sie Ihren Arbeitstag selbst und planen Kundenbesuche so, wie es Ihnen und Ihren Kunden passt. Administrative Tätigkeiten erledigen Sie von zuhause.

Die Marke Dräger ist bei Unternehmen im Bereich der Sicherheitstechnik bekannt und geschätzt. Seit mehr als 130 Jahren stehen wir für Produkte und Lösungen, auf die man sich jederzeit verlassen kann. Wir genießen nicht nur ein großes Vertrauen bei unseren Kunden, sondern erfahren auch eine hohe Wertschätzung dessen, was wir tun. Unsere Vertriebsmitarbeitenden sind als ›Trusted Advisors‹ geschätzte und wichtige Beraterinnen und Berater für die Geschäftstätigkeit vieler Kunden. Dieser gute Ruf eilt Ihnen voraus und öffnet auch im Neukundengeschäft viele Türen.

Mit den Safety-Cars auf dem Weg zu unseren Kunden - im Karriereblog.

Auch wenn Sie meist eigenständig unterwegs sind, steht hinter Ihnen ein starkes Team. Auf Ihre Kollegen und Kolleginnen im Innen- und Außendienst ist immer Verlass und Sie treffen sich bei Teammeetings, Schulungen oder Firmenevents. Unsere Vertriebsmannschaft lebt flache Hierarchien und eine offene Feedbackkultur. Vertrauen und gegenseitige Unterstützung sind zentrale Werte unserer Zusammenarbeit. Sowohl innerhalb des Vertriebs, aber auch mit anderen Kollegen, wie beispielsweise dem Marketing, Produktmanagement oder den Technikerinnen und Technikern im Service.

In der Einarbeitungsphase haben Sie genügend Zeit, sich umfassend mit unserem Produkt- und Dienstleistungsportfolio vertraut zu machen. Mit regelmäßigen fachlichen und methodischen Trainingsangeboten und leistungsstarken Vertriebstools, wie beispielsweise einem Microsoft-CRM-System, Dräger VOICE oder System Price, unterstützen wir Sie im Alltagsgeschäft.

Bei uns erwarten Sie ein unbefristeter Arbeitsvertrag und eine faire, tarifliche Bezahlung nach dem Metall-Tarifvertrag. Hinzu kommt eine individuelle Bonusregelung. Sie erhalten einen Dienstwagen und ein Smartphone - beides dürfen Sie natürlich privat nutzen.

Wir suchen Mitarbeitende, die höchste Qualitätsansprüche an sich und ihre Arbeit stellen. Denn hinter unserer Leitidee ›Technik für das Leben‹ steht die Verantwortung für die Menschen, die diese Technik brauchen und sich auf sie verlassen. Es ist dieser tiefere Sinn in unserer Arbeit, der uns bei Dräger antreibt und begeistert. Damit sollten auch Sie sich identifizieren können.

Es ist uns wichtig, dass Sie ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Kunden und ein Gespür für die richtige Kommunikation mit ihnen entwickeln. Sie sollten nicht nur Verkäuferin oder Verkäufer, sondern vielmehr ›Trusted Advisor‹ sein. Nur so können Sie langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und gleichzeitig als Verhandlungen durchsetzungsstark auftreten.

Als Account Managerin oder Manager verantworten Sie das gesamte Customer Relationship Management für unsere größten und wichtigsten Kunden aus dem Industrieumfeld. Ihre Aufgabe ist die profitable und nachhaltige Entwicklung der Kundenbeziehung. Zu Ihren Tätigkeiten gehören: 

- Opportunity-Management

- Accounts strategisch entwickeln

- die Zusammenarbeit des Account-Teams koordinieren

- Markt- und Wettbewerbsdaten beschaffen und im Team teilen

Als Verkaufsberaterin oder -berater für Industriekunden vertreiben Sie vor allem Produkte aus dem Bereich leichter Atemschutz und Gasmesstechnik in einem klar definierten Vertriebsgebiet. Überwiegend betreuen und unterstützen Sie in dieser Funktion unseren indirekten Kanal. Diese wiederum beliefern Kundengruppen wie Industrieunternehmen aus unterschiedlichsten Branchen, Ver- und Entsorger aber auch Behörden mit unseren innovativen Produkten 

Ihre Aufgaben umfassen 

• Dräger-Produkte bei Bestands- und Neukunden wirkungsvoll präsentieren und Kundenbedarfe ermitteln
• verkaufsunterstützende Maßnahmen gemeinsam mit dem Fachhandel planen und umsetzen
• individuelle Baukasten- und Systemangebote für den Fachhandel entwickeln
• Angebote nachverfolgen und vereinbarte Leistungen einfordern

Sie betreuen Kunden wie Feuerwehren, Polizei und Rettungsdienste und überzeugen Neu- sowie Bestandskunden von unseren sicherheitstechnischen Produkten und Dienstleistungen. Dazu gehören u.a. schwere Atemschutzausrüstung, Gasmesstechnik sowie Alkohol- und Drogenmesstechnik.

Ihre Tätigkeiten umfassen außerdem

- Produktpräsentationen bei Kunden 

- Verkaufsgespräche sowie Preisverhandlungen 

- komplexe Angebote für Direktkunden und Fachhandel erstellen

- umfangsreiche Ausschreibungen im Team mit dem Innendienst beantworten

- Markt- und Wettbewerbssituation beobachten und regionale Marketingmaßnahmen ableiten und umsetzen

Sie betreuen hauptsächlich Industriekunden aus verschiedenen Branchen sowie Ver- und Entsorgungsunternehmen. Überall dort, wo zum Schutz von Menschen und Anlagen mögliche Leckagen oder Vorkommen von toxischen oder explosiven Gasen ständig überwacht werden müssen, kommen unsere Lösungen zum Einsatz. Neben der Betreuung und Beratung von Bestandskunden überzeugen Sie Neukunden von unseren Produkten und Dienstleistungen. Sie stellen die langfristige Kundenzufriedenheit und die Erreichung unserer Umsatz- und Ergebnisziele sicher.

Ihre Tätigkeiten umfassen außerdem

- Angebote ausarbeiten und die Vergabe- und Preisverhandlungen durchführen

- Gaswarnanlagen projektieren und planen 

- Projekte steuern und dokumentieren

- Verkaufspotenziale identifizieren und nutzen